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為什么撰寫商業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)來說很重要？
1.商業(yè)計(jì)劃書可以證明你對(duì)自己的事業(yè)是認(rèn)真地。正式的商業(yè)計(jì)劃書可以向所有對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人——員工、投資者、合作伙伴和你自己——表明你已經(jīng)擁有創(chuàng)建業(yè)務(wù)的必要條件。
2.幫你建立業(yè)務(wù)里程碑。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該清楚的列出對(duì)你的業(yè)務(wù)長期成長最重要的里程碑。套用蓋伊·川崎的說法：一個(gè)里程碑式的事件足以讓你回家告訴你的配偶。你會(huì)告訴你的配偶你調(diào)整了公司的宣傳冊(cè)嗎？可能不會(huì)。但你肯定會(huì)分享你發(fā)布新網(wǎng)站的消息，或者年收入達(dá)到100萬美元的消息。
3.讓你更好的理解項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃書迫使你分析競(jìng)爭(zhēng)。所有的公司都直接或間接的存在競(jìng)爭(zhēng)，了解貴公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的。
4.讓你更好的了解你的客戶。客戶為什么選擇購買或者不購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？深入的客戶分析對(duì)于一個(gè)有效的商業(yè)計(jì)劃和成功的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。
5.能讓你闡明一些假設(shè)事件。實(shí)際上，編寫商業(yè)計(jì)劃書的過程有助于將以前“隱藏在幕后”的假設(shè)事件引入前臺(tái)。通過把這些假設(shè)寫下來并進(jìn)行評(píng)估，你就可以對(duì)它們進(jìn)行測(cè)試并分析這些假設(shè)的有效性。
6.評(píng)估你的風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性。這是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？寫商業(yè)計(jì)劃的過程包括研究目標(biāo)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)分析的過程，能夠?yàn)槟愕某晒μ峁┛尚行匝芯俊?br /> 7.記錄你的收入模型。你的企業(yè)到底是如何賺錢的？對(duì)于你和你的投資者來說，這是一個(gè)至關(guān)重要的問題。記錄收入模型有助于解決與該模型相關(guān)的挑戰(zhàn)和假設(shè)。
8.明確你的財(cái)務(wù)需求。你的企業(yè)需要籌集資金嗎？需要多少錢？商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)建的過程可以幫助你確定你到底需要多少錢，以及你將會(huì)用這些錢做些什么。這一過程對(duì)于融資和有效利用資本至關(guān)重要。
9.能夠吸引投資者。正式的商業(yè)計(jì)劃書是融資建議的基礎(chǔ)。商業(yè)計(jì)劃書將能夠回答投資者的問題，比如：是否需要這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)？財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)怎么樣？退出策略是什么？
10.避免追逐錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃的過程有助于減少機(jī)會(huì)成本。撰寫商業(yè)計(jì)劃書可以幫助你評(píng)估一個(gè)機(jī)會(huì)的吸引力，以及是否有其他的機(jī)會(huì)。
11.迫使你去研究并真正了解你面向的市場(chǎng)。你所在行業(yè)的最重要的趨勢(shì)是什么？面臨的最大威脅是什么？市場(chǎng)是增長的還是萎縮的？你的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃將讓你對(duì)市場(chǎng)的理解更廣泛、更深入、更細(xì)致。
12.用來吸引員工和管理團(tuán)隊(duì)。為了吸引和留住優(yōu)秀人才，商業(yè)計(jì)劃是必要的。商業(yè)計(jì)劃書能夠激勵(lì)員工和管理人員，告訴他們公司的想法是健全的，公司正準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。
13.幫你規(guī)劃出努力的方向。商業(yè)計(jì)劃書為你的業(yè)務(wù)努力提供了一個(gè)路線圖。如果沒有商業(yè)計(jì)劃，你可能會(huì)不斷地改變你的短期策略，而不去考慮長期目標(biāo)。
14.吸引合作伙伴。合作伙伴也希望看到你的商業(yè)計(jì)劃書，以確定他是否值得與你的企業(yè)合作。建立伙伴關(guān)系通常需要時(shí)間和資金，如果你能夠詳細(xì)解釋你企業(yè)的商業(yè)規(guī)劃，其他公司與你合作的可能性會(huì)更大。
15.幫助定位你的品牌。創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃書有助于定義公司在市場(chǎng)中的角色。你需要在商業(yè)計(jì)劃書中簡(jiǎn)潔的描述業(yè)務(wù)并確定你的品牌在客戶、投資者和合作伙伴心中的定位。
16.用來判斷你的業(yè)務(wù)是否能夠成功。正式的商業(yè)計(jì)劃書能夠讓你隨時(shí)比較實(shí)際運(yùn)營結(jié)果與商業(yè)計(jì)劃本身的差距。通過這種方式，你可以清楚的看到你是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略、融資和運(yùn)營目標(biāo)，以及你為什么能夠?qū)崿F(xiàn)或沒能實(shí)現(xiàn)它。
17.幫你重新定位你的業(yè)務(wù)以應(yīng)對(duì)變化的環(huán)境。比如，在經(jīng)濟(jì)困難的情況下，如果你發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的銷售和運(yùn)營模式不奏效，你可以重寫你的商業(yè)計(jì)劃來定義、嘗試和驗(yàn)證新的想法和策略。
18.記錄你的營銷計(jì)劃。你將如何聯(lián)系你的客戶？你將如何留住他們？你的廣告預(yù)算是多少？你需要多少錢？一個(gè)良好的市場(chǎng)營銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的成長至關(guān)重要。
19.了解并預(yù)測(cè)公司的人力需求。完成你的商業(yè)計(jì)劃書后，當(dāng)你突然變得人手不足時(shí)，你不會(huì)驚慌失措。因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書中已經(jīng)對(duì)公司的人員需求做出了預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這將能夠幫助你平滑的擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
20.幫你發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)經(jīng)歷的頭腦風(fēng)暴、白板討論和創(chuàng)造性面試過程中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)或者想出新的點(diǎn)子來推銷你的產(chǎn)品/服務(wù)和經(jīng)營你的業(yè)務(wù)。